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水井坊2020年一季度收入下滑22% 全年净利预计零增长

  4月24日晚间,水井坊公开了2019年年度报告和2020年第一季度报告,2019年业绩明显超出预期,而2020年一季度业绩则受到了不利影响。

  数据显示,2019年,水井坊实现营业收入约为35.39亿元,与去年28.19亿元相比,增长25.53%;归属于上市公司股东的净利润约为8.26亿元,相较于2018年5.8亿元,增幅在42.6%左右。

  对此,水井坊方面表示,公司紧紧围绕年初既定经营方针和经营目标,以“简单化、精细化、数字化、区域化”为战略抓手,以“第一时间做正确的事”为合规指引,精准定位细分市场,有序做好产品升级,推出水井坊井台丝路版、水井坊臻酿八号禧庆版、水井坊井台珍藏及水井坊井台12;升级渠道管理模式,加大了对跨渠道、跨区域销售的管控;创新品牌体验形式,推出“水井坊·尊享晚宴”、“移动空间”,持续打造消费者体验活动行业标杆;再度携手央视,以多元化的央视布局触达更广泛的目标消费者,提升品牌知名度,传递品牌文化价值;在全体员工共同努力下,2019年公司业绩实现持续较快增长。

  广发证券则在最新发布的研报中指出,水井坊业绩增长,主要是因为次高端行业仍保持较快的增长,且公司渠道仍在持续扩张;其次,2020年春节提前导致渠道提前备货,预计春节部分销售计入2019年四季度;另外,随着公司收入规模扩张,期间费用率在规模效应下有所下降。

  分产品来看,2019年,水井坊旗下高档(水井坊品牌系列)、中档(天号陈、系列酒)和低档分别贡献营业收入约为34.07亿、0.87亿和0.44亿元,同比增幅各在25%、36%和78%左右。

  从以上数据来看,水井坊的高中低档白酒“清一色”保持了双位数增长态势,而高档白酒的收入占比在96%以上,可见水井坊的高端化策略取得了实质性效果。

  同时,2019年,水井坊旗下高档、中档和低档的毛利率各为83.78%、58.58%和60.38%,与去年相比,都有所提升。

  水井坊方面指出,公司加码次高端价格带,夯实次高端产品矩阵,实现对优势价格带进行饱和式占领。

  一方面,水井坊有序推出了“水井坊井台丝路版”、“水井坊臻酿八号禧庆版”、“水井坊井台珍藏”三大战略单品,并辅之以一系列广告投放、宴席推广、邀请名人打造话题性公关事件等营销组合拳,实现了对更多消费者的圈层渗透,同时也为高端产品的起量和培育提供了更大上升空间;另一方面,精准补强江苏市场,推出满足当地消费者口感需求的“三甘三柔”、“水井坊井台12”,并辅之以密集的媒介投放、精准的数字媒体互动等营销活动,拉开了公司深耕核心市场的序幕。

  公告显示,2019年,水井坊来自省内和省外的营业收入各自约为2.82亿和32.31亿元,前者同比增长19%,后者同比增长26%。可见水井坊省外市场发展速度更快,且收入占比也在微微提升之中。

  而从区域来看,东区贡献收入排名第一,占比在28%以上,而西区、中区、北区贡献的收入相差不大,位列第二、第三和第四,南区排名第五,占比在12%左右,新渠道的收入占比也逼近11%了,而出口依然可以忽略不计。

  可以说2019年,水井坊的主要财务指标全部表现出色,但是,由于疫情因素影响,2020年第一季度业绩也受到了较大冲击。

  公告显示,2020年第一季度,水井坊实现营业收入接近7.29亿元,与去年同期9.3亿元相比,降幅在22%左右;归属于上市公司股东的净利润接近1.91亿元,相较于2019年第一季度2.19亿元,降幅在13%左右。

  水井坊方面指出,2020年春节前,公司市场销售延续了2019年以来的良好发展势头,但突如其来的疫情使得社交场景处于暂停状态,来往聚会活动受限,消费需求急剧收缩,给公司自春节起的销售带来了较大的压力和困难,导致公司一季度总体收入、利润有一定下滑。

  与此同时,2020年第一季度,水井坊经营活动产生的现金流量净额仅为0.81亿元,同比降幅在67%以上。

  “2020年第一季度,不少白酒企业的收入和利润都是下滑的,水井坊也不例外,还算在意料之中,”一位酒企人士告诉《五谷财经》,如果2020年第二季度白酒企业能够抓住机会,差不多就能把第一季度的“缺口”给补一补,之后在下半年冲一下量,还是可以期待的,“当然了,商务消费能否全面回暖,还要取决于境外疫情输入情况,若能得到实质性改善,这对于白酒企业无疑是利好。”

  而面对严峻的2020年市场形势,水井坊方面透露,公司将加倍努力,争取2020年可以实现主营业务收入及净利润与2019年同比基本持平的经营目标。(来源:五谷财经)

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