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市值再超京东,拼多多凭什么?

  继GMV超过京东后,拼多多市值也再次超过京东。

  两个交易日上涨15.04%,拼多多的总市值创下上市以来新高的同时,领先京东的优势扩大到20亿美元。

  10月25日(美东时间),拼多多收盘于40.84美元,总市值475亿美元;京东收于31.16美元,总市值455亿美元。拼多多也成为中国第四大互联网上市公司,仅次于阿里、腾讯和美团。在电商公司中,仅次于阿里。

  这不是第一次拼多多市值超过京东。今年1月25日,拼多多曾以320.1亿美元的市值短暂超过京东的319.8亿美元。

  不过,当时是受刘强东黑天鹅事件影响较大,此后京东股价震荡上涨,拼多多市值又再次被京东超越,直至今日,拼多多再次翻盘。

  拼多多做对了什么?

  首先是用户进一步获得增长。今年9月份,拼多多开展了一项“天天领现金”活动,活动页面标识“累计到100元就能提现到微信零钱”。不过,这一活动需要不断转发给微信好友帮忙助力拆红包,而且越往后每个人能助力拆开的现金越少,甚至只有一分钱。

  尽管这一活动令不少参与却未能领到现金的用户吐槽,却令拼多多以低成本的方式完成了用户拉新。根据QuestMobile的数据,拼多多的APP和小程序去重后合并用户数从2019年6月的3.94亿上升到8月的4.30亿,两个月增加了3542万,同期淘宝用户数从6.83亿增加到6.91亿,仅增加746万。

  “因为我自己做投资,所以大概去算了一下,拼多多这一波获客的成本应该不会太高。”庄帅称。根据各家财报推算,拼多多获客成本一直远远小于阿里和京东。

  据天风证券数据,2019年Q2拼多多获客成本为153元/人,环比减少44元,而阿里获客成本为535元/人,京东为758元/人。这就意味着,拼多多获客效率更高,如果阿里和京东要获得和拼多多一样的增长,需要付出更多市场费用。

  不仅是用户增长,拼多多还迅速实现了农村包围城市,走进了一二线市场,并获得用户认可,口碑提升。

  极光大数据显示,截至2019年第一季度,拼多多新增用户44.2%来自二线及以上城市,一二线城市用户占比持续上升,而且,拼多多对手机淘宝用户的渗透率已经高达40.1%,这意味着,每10个手机淘宝用户有4个装有拼多多。

  拼多多进攻一二线城市的主要方式之一是“百亿补贴”。今年618开始,拼多多做了一个“百亿补贴”活动,即拼多多联合品牌商共同补贴100亿现金,针对全网热度最高的10,000款商品进行大幅让利,确保覆盖商品呈现全渠道历史最低价。

  拼多多“百亿补贴”项目负责人宗辉曾对媒体表示,百亿补贴的核心是“消除套路,直接让利”。

  “百亿补贴”的作用不仅是吸引一二线城市,还在于实现了高质高价品类的扩张。“拼多多用百亿补贴的方式实现了品类扩张,特别是美妆领域。

  美妆的特殊性在于,一方面它吸引了更多女性用户,如果一个平台能获得女性用户,这种信任是长期的;另一方面它是一个高复购率仅次于生鲜,甚至超过水果的品类。”庄帅分析称,“美妆是一个标准品类,美妆一旦成功,那是不是在服饰品类也可以发起一轮进攻?”

  用户增长与补贴高价商品,拼多多GMV获得持续高增长。拼多多第二季度财报数据显示,活跃买家数、GMV(成交总额)和收入大幅增长,年化GMV同比增长170.5%至7091亿元;年化活跃买家数同比增长40.6%至4.83亿。

  从年度活跃买家数的增长看,二季度拼多多、阿里巴巴、京东分别新增了3990万、2000万、1080万活跃买家,拼多多的新增活跃买家数远高于另外两家。

  GMV实现持续高速增长的背后,用户消费意愿提升是关键。财报显示,拼多多人均GMV从2019年第一季度的1257元上升到2019年第二季度的1468元。

  另据晚点Latepost报道,在10月10日,拼多多创始人和CEO黄峥在四周年动员会上宣布,拼多多最新季度的真实支付GMV已经超过了京东。

  最早在2018年拼多多上市前员工大会上,黄峥曾说过未来三年要在GMV上超过京东,如今这一目标已经比预计提前了两年。

  “我北京的很多朋友,包括我自己在内,都已经开始在拼多多买东西了,这是一个很大的变化。

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