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走进电商直播:淘宝主播是怎么月入10万的?

  如果给过去一年中最赚钱的职业排个名次,电商主播绝对可进入TOP5的行列。

  画着精致的妆容,在镜头前动动嘴皮子,再辅以浮夸的演技,就能把货卖出去,从而得到一笔巨款——这是大部分人眼中的主播形象。

  然而,做主播赚钱真的如此轻松吗? 他们真实的工作状态的怎样的呢?

  为了解答这份困惑,我们决定去主播聚集的地方一探究竟。

  量产主播的“血汗工厂”

  “你见过凌晨四点的江干区吗? ”

  这个源自于某NBA球星的经典句式,经常出现在杭州市九堡街道电商从业者们的朋友圈里,被作为自我调侃的段子使用——凌晨四点,往往是他们结束了一天的工作,开始休息的时间。

  九堡 ,坐落于杭州江干区中部,三年前还是一副“城乡结合部”的样子,却因为搭上了直播的快车,成为了受电商公司青睐的风水宝地,被称为“超级主播工厂”。

  从九堡地铁站出来,肉眼可及的是一个大卖场。 据便利店的老板娘介绍,这里五年前还非常萧条,直到主播们来了以后才开始热闹起来。 由此可见,九堡盛产主播的观念早已深入人心。

  沿着九和路往西走,一路上全是各种各样的产业园,据说很多电商公司都在这里驻扎,其中就有我们即将采访的对象茜茜(化名)所在的公司。

  茜茜这家公司说大不大,说小不小,公司里像她这样的主播还有十个左右,月收入根据业务能力和粉丝数量在5-20万不等,其他的都是新人主播和工作人员。

  鉴于此前在线上有过初步的沟通,我们没有过多的寒暄,直接进入了正题。

  在茜茜看来,电商主播这个职业并不像一般人想象的那么轻松。 和传统的直播类型不同,只靠颜值在镜头前卖萌是在淘宝中主播中吃不开的,真正重要的是要有卖货的能力和思维,为此需要不断地学习专业的背景知识、揣摩粉丝的心态。

  此外,主播也是个考验心理素质的职业。 “不是所有人都带着善意来看直播,有些人就是来无理取闹的。 ”她笑了笑说,“开始气不过还会怼回去,现在已经完全不在乎了,而且会有粉丝站出来帮我说话。 ”

  而茜茜最想告诉我们的是,主播归根结底是一门体力活儿。 只要镜头在对准她们,就不能停止说话、和观众互动; 为了保证直播的连续性,喝水上厕所都受到限制,因此咽喉炎成了她们的职业病; 在某些大促活动中,甚至要一次性直播十几二十个小时,这是涨粉的好机会,不能轻易放弃。

  为了让我们对她这个职业有一个清晰的认识,她还给我们列了一个日程表,展示出了淘宝主播的一天是如何度过的。

  淘宝主播的一天如何度过?

  12:00起床、洗漱、吃饭

  淘宝主播的一天是从中午开始的,似乎和别人不在一个时区。 早餐(相当于别人的午餐)是她们一天中最“自由”的一顿饭,所以一般会吃得好一些。

  13:00去往公司、化妆、为直播做准备

  在上班的路上,她们都是“低头族”,利用碎片时间回复社交软件里堆积如山的信息。 由于公司有专门的化妆师,她们不需操心妆容的问题,可以把时间用在准备直播上。

  凡是带货的主播都必须对商品有充分的了解,要提前做好功课,并准备一些用于互动的段子。 冷场是直播的大忌,主播还要准备一些应急方案,做到随时把场子炒热。

  15:00第一场直播

  第一场直播的服装专场。 助理早早地把要卖的衣服按顺序放在直播间的衣架上了,主播需要做的就是不停的试穿,然后把做工、面料等细节展示给观众看。 试穿环节中主播几乎与淘宝模特无二,时不时会摆出pose让观众截图。

  当然,只有动作是不够的,对产品的解说是区分主播业务能力的关键。 她们不能像读说明书一样干巴巴地讲解,必须模拟出某种场景,将自己和穿着代入进去,做到人、货、场的统一。

  19:30短暂的休息

  四个多小时的高强度直播后,她们要抓住这短暂的休息时间,给自己快速充电。 由于吃得太饱会影响说话的流畅度,她们一般只把外卖里的菜吃掉,饭扒两口就行了。

  如果因劳累产生了困意,她们可以在一旁的沙发上小憩一会儿,为下半场直播养精蓄锐。 她们不敢睡得太死,一般眯个二十分钟就要醒来,吞下一包龙角散便匆匆上镜。

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