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直播带货或将“王炸”朋友圈

  近期,著名香水品牌祖玛珑与国内热播流量剧《庆余年》男主角张若昀合作,透露全新馥郁系列即将上市。法国顶级美妆品牌Sisley元旦当天也宣布与“三金影后”张静初合作,代言其高端奢华线。

  如今化妆品行业的社交属性日益凸显,国际一线大牌纷纷与国内流量艺人合作,推出越来越多的朋友圈广告互动植入和微博“超话”植入,收割逐渐“圈层化”的年轻人的欢心。

  不过,制造消费者感兴趣的内容与话题,就可以“王炸”朋友圈了吗?

  

  什么是“圈层”?

  为什么只有流量代言人还不够?

  现今的互联网时代,用户的注意力已经被各种场景分散。各大品牌都用社交媒体进行传播,传播方式也由传统媒介转变为以“我”为中心的自主传播,直播带货更是将传播效率提升到制高点。

  前段时间,腾讯封杀抖音,接着抖音起诉腾讯不正当竞争,两大巨头相互撕扯的背后,实为流量枯竭的体现。

  无商业不竞争,但如果没有微信生态,没有朋友圈,就不会有微商,能出圈活下来的化妆品牌更是屈指可数。

  朋友圈之所以会出现病毒式刷圈,正是利用了它的社交关系,进而在特定的圈层下进行营销变现。不难看出,朋友圈营销的价值由表及里,相互融汇。

  那什么是圈层?

  拆解开来,圈层=圈子+层次。我们暂且把化妆品圈层分为供应链/品牌、主播、用户三个部分。

  在供求关系中,“因为用,所以买”的商业逻辑一直都成立,而最终收益取决于产品。一款产品在诞生之前,都会涉及到相对应的消费群体及消费圈层,而产品对应的每个圈层背后都是精准流量。

  因此,流量代言人,充其量只能带来消费者的关注,但它最终起到的带货作用是分散的,这个代言人值不值,还是一门“玄学”。

  

  跨不过去的流量变现

  近几年,通过小红书、抖音、快手等这些新渠道,陆续衍生了像完美日记、HFP这样的新品牌,直播带货成为了流量平台的标配生意。

  2019年双11,两大主播分别实现成交近30亿,11月11日凌晨两点,李佳琦播放量3682万;11月11日凌晨三点,薇娅播放量4310万,直播红利让一些企业艳羡的同时又望而兴叹。

  2019年,听到很多业内人士感叹:“今年生意不好,也不好做”,2020年了,直播还有红利吗?能抓住吗?

  青葱新媒体创始人桑兮兮在妝主會年会上透露了一个重要信息:要想抓住红利,就要在渠道上下功夫做好分析,新渠道催生新红利。

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