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罗永浩第二场直播熄“火”

  晚上8点,罗永浩开始了自己的第二次电商直播。

  还是相同的味道,由罗永浩和朱萧木一块儿直播,不过开播五分钟、第一个商品上架前,直播间观看人数65.8万。

  而上次开场不久观众达到280万以上,连微博热搜也仅排在30多名开外。「电商在线」查询飞瓜数据,最终整场直播的成绩:3236W的音浪(323.6W人民币)、骤减的观众、和3562W的销售额。

  相隔9天,罗永浩的第二场直播主题变成了援鄂专场,人气仍然在线,也吸取教训调整了一些直播时的细节,但翻车现象也仍然在线。   

  第二场直播的10个细节

  罗永浩直播的第二场——公益助农湖北。

  这一次,预热没有提前太久,在抖音平台上的短视频预告,只比直播早了一天。

  相比上一场声势浩大的交朋友宣言,第二场的重心侧重在“公益”。除了宣布将上一场直播的360万元打赏用来补贴湖北果农,还会以1分钱5斤的包邮价销售湖北的橙子。

  而罗永浩对于“全网最低价”的概念,谨慎了不少,专门加上了“大部分都是到那个时间点为止”的定语,明显是被上一次直播完各大平台的补贴清单给搞怕了。

  主题从营销画风变为公益,商品真正低价,连宣传语都慎之又慎,相比第一场直播带货,「电商在线」留意到了罗永浩10个细节的改变和不足。

  1,没有了仪式感的开场,舍弃了拖沓的环节,很快就进入主题。

  2,取消第一场手持的题板和PPT,换成了以在画面顶端,以文案的形式呈现。

  3,减少侃大山,避免差错,注重商品介绍和品牌的露出,节奏比上一次要好。

  4,调整背景和服装,整体偏暖色调,镜头更聚焦人和商品的展示。

  5,以 1 分 5 斤的包邮价卖湖北的橙子,以支援湖北果农。

  6,试水高客单价的汽车。

  7,从一开始的湖北秭归脐橙,到中间段的哈弗,带货商品由食品、日用品再到大件的汽车,循序渐进,吸引不同的消费者入场,带入感更强。

  8,仍然存在的问题,就是货卖不完。第二个商品介绍完毕,第一个链接良品铺子才刚刚售罄。接下来补货上架的为预售,发货期要等上7天。而后续上架的其他商品,大部分都一直处于可购买状态。

  9,直播专业性的缺失。直到商品链接上到第五个,团队才想起没有介绍“拍立减”的功能,赶忙插入手机屏幕的操作画面,临时补上减价购买的操作方式。在购耳机赠送雪糕的环节,罗永浩将赠送名额记成了前一百名,还好旁边的朱萧木靠谱,立马进行纠正。

  10,平台也显得不太给力。当团队借镜头解释,燃茶链接稍后是可以继续拍的,罗永浩直接问出了:“是服务器崩了的意思吗?”轮到整晚的最低价环节——一分钱五斤的橙子,单独弹出的抢购入口,让还在购物袋里翻找的消费者十分着急上火,在评论里疯狂提醒:“没有链接!”

  除了今晚的种种表现,第二场直播的时机也并不太尽人意。

  第一场直播还在被疯狂诟病,第二场直播还落在了李佳琦、薇娅纷纷入场聚焦武汉之后。

  四天前,淘宝主播李佳琦就联合了央视“段子手”朱广权,进行了一场公益直播,主要卖湖北特产。期间李佳琪直播间围观人数近1500万,朱广权的央视直播间有1.2亿观众在线观看。

  “激动的心,颤抖的手,推荐什么大家都买走”,这种三押在当晚信手拈来,直接让一场直播喜提了五个热搜。

  虽说公益不分大小,但薇娅发起的“武汉地址免单”活动,确实在力度上占了鳌头。

  这下先不论过几天商品后续会不会曝出什么问题,光是第二场直播开局,就进入了单挑Hard的模式。 

  能不能做到第一百场

  关于直播带货这件事儿,原淘宝直播运营负责人赵圆圆说过:“第一场不重要,第一百场才重要。”

  对罗永浩而言,能不能做到第一百场,往后还有什么招数,其实比前两场的噱头更值得关注。

  毕竟罗永浩的直播,还是有提升的。

  「电商在线」留意到罗永浩10个细节中就有提到,这次老罗直播的语速跟上了,终于开启了X1.25倍速。

  从预热视频开始,罗永浩在内容节奏上,明显紧凑了起来。还记得老罗第一次坐进直播间,失去了台下的观众和欢呼声,在节奏上明显失去了把控,甚至后半程略显疲态。

  但这一次,罗永浩不仅改善了节奏问题,还对第一场的不专业,提前表了态:要把“买呀!”吆喝起来,要感谢送礼物的大哥们,要用对选品的爱来促进转化。

  直播间里也明显能听到,场控上线了。

  当两位主播忙着介绍产品时,场控会帮忙感谢礼物榜上的打赏观众。对于产品销售状态也会及时进行提醒。

  第一场令人眼前一亮的手工PPT,也升级成了科技版,可以在直播外框上切换,解放了两位主播的双手。

  再有,准备环节勤勤恳恳。

  第一场直播前,光是预热视频就发了四条。白底黑字款硬核PPT也贯穿了整个直播,在道具和前期准备上,至少踏踏实实花了心思。第二场明显做了优化,进行了升级。

  更可贵的是,事后懂得反思。在第二场前进行“改正表态”,面对网上的“指教”,态度良好。至少目前为止,无论是对直播这个“工作”的态度,还是对舆论的回应,都体现着他还想继续做下去。

  但是能不能一直做下去,做到第一百场,不是他一个人能够决定的。

  在他开播之前,外界对罗永浩抖音直播的关注,在于他会怎么做、做得怎么样。可当PPT的新鲜度过去,带货能力一直在追赶市场水平时,他的筹码已经全部摊在了台面上。

  拼上平台全部资源的首场直播,3个小时支付交易额超过1.1亿。而当晚快手头部主播辛巴的徒弟,一个小时内成交额就完成了过亿。淘宝直播里薇娅卖火箭,也在直播结束后的舆论和热搜上体现出了碾压。

  接下来专业直播的持续发力,罗永浩还有什么新的筹码能够突破,才是走下去的关键。   

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