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罗永浩与董明珠PK:千万与23万 董明珠为何差那么多?

  今年的直播产业可谓是发展的顺风顺水,面对着直播产业的大发展,我们看到很多企业的掌门人都亲自下台,直接直播带货,在这些掌门人里面最受关注的无疑是锤子科技的前任掌门罗永浩以及给自己代言的格力电器掌门董明珠,不过最近的网红带货大战上演了一场罗永浩与董明珠的同台竞技,但是结果却让人大跌眼镜,同样是网红CEO的董明珠只卖出了23万的东西,大家不禁疑问难不成董明珠真的比不上罗永浩吗?

  一、罗永浩与董明珠的直播大战

  4月24日当晚,两大中国互联网网红掌门罗永浩与董明珠共同在短视频平台抖音上开启直播,不过4月24日是董明珠的直播首秀,而罗永浩却已经是第四次直播了,在经历了第一场的错漏百出、第二场的枯燥乏味、第三场的段子频频之后,老罗迎来了他职业生涯的第四场直播带货,也是外界比较关注的一场,尤其是销售额这项数据,几乎成为决定老罗是否“火不过三场”的关键指标。

  根据新抖在直播结束后的数据统计,本场直播持续两个半小时,共有1018.3万人观看,增幅21.2%,在线人数峰值为62.4万,增幅25%,打赏收入172万,销售额3291.9万,降低42%,这主要是因为本场并没有类似一加手机这样的高客单价产品加持。除最终销售额外,各项数据均比上一场更好。老罗具有很好的产品思维,他将自己的直播当作一个产品来快速迭代、打磨,每期都有吸引用户的主题,比如第一期的“交个朋友”、第二期的“助力湖北”、第三期的“龙虎会”,而本期直播的主题是“半价”,在开播之前,老罗和他的团队将直播信息通过社交媒体广泛传播,达到了很好的宣传效果。

  再看在同场直播的董明珠呢?据新抖统计,本场直播在累计431.8万人观看的情况下,竟然只售出23.25万元的家电,38件商品中有17件颗粒无收,其他销量均为个位数,但董明珠并不在意销量,全程未有明确的购买推荐,也没有“上链接”之类的流程,她的主要目的还是向外界传递格力目前的一些情况以及未来的规划。所有商品全部是格力自家产品,多数为白色家电,比如洗衣机、空调,热水器等;除此之外,还包括空气净化器、智能门锁以及充电宝等。这38款商品中,有17种销量为0(可能是第三方数据抓取问题);其余商品除了充电宝卖了130余件,电风扇卖了19件外,每款商品都没有售出超过10件。

  再来看,最直接的数据对比,董明珠峰值在线人数21万余人,销售额23余万元;罗永浩峰值在线人数62万余人,销售额3500余万。那么,大家不禁开始黑人问号脸了?这同为网红掌门人,为啥董明珠比罗永浩差的那么多?

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